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壁掛爐市場痛點①——“后煤改氣”時代,從渠道之變看占有率份額

頻道:燃氣資訊 日期:


自2016年國家推行“煤改氣”政策以來,燃氣壁掛爐迅速成為市場關注焦點。2008年開始,中國壁掛爐銷售量屢創新高,從年銷售量不足50萬臺成長為年銷售量幾百萬臺。目前,中國壁掛爐的生產模式仍以組裝為主,在產品研發方面較為薄弱,相同產品的零件購買渠道基本統一,產品的主要區別局限于產品外觀設計等功能設計層面,雖然銷售火爆,但造就了行業痛點——大量產品同質化。伴隨同質化現象,市場開啟了價格戰,眾多企業開始進項壓價競爭,這不僅影響企業利潤收入,使企業沒有足夠資金投入產品研發,還會影響市場良性發展?;厮?021年壁掛爐行業,“煤改氣”政策紅利逐漸用盡,市場進入無增長時代,影響壁掛爐行業發展的同時,也逐漸將行業拉回到正常發展軌道。“后煤改氣”市場將成為新常態。

2022把握零售和置換市場

把握零售和置換市場是2022年壁掛爐行業的主要方向??v觀零售市場,一是“后煤改氣”帶來的置換市場,二是南方的采暖市場。2021年壁掛爐零售渠道銷量為94萬臺,同比增長29%。開拓南方采暖市場機會更大,且南方制造業、物流等較為方便。對北方工程市場而言,“煤改氣”拉動力減弱,使零售和精裝房市場成為了行業聚焦點。相對來說,南方的采暖需求正在快速凸顯,家庭采暖成為越來越多人的剛性需求。

此外,精裝房在很大程度上響應了國家“雙碳”策略下節能減排的需求,是樓市發展的一大趨勢。而壁掛爐這一配置在精裝房市場中,已成為中高端商業住宅的一大賣點,尤其是長江流域華中、華東、西南的大城市。目前地產調控給整個房企的資金和銷售帶來極大的壓力,根據目前市場走勢,企業想在有限市場資源里獲得更大的占有率,獨辟蹊徑走工程項目市場是個不錯的出路。

后疫情時代,線上渠道助力壁掛爐行業發展  

 疫情影響,線上購物逐漸成為常規化消費方式,越來越多人的消費方式逐漸從門店轉向電商平臺。通過電商平臺,企業可將產品功能詳細介紹給消費者,讓消費者更清楚地了解產品;消費者也可通過電商平臺更明確地了解產品參數、功能及價格。

權威機構數據顯示,2021年壁掛爐在Q1至Q3三個季度市場大幅增長,銷售額同比增長200%、120%和150%。如今,電商平臺更多元化,線上商家營銷策略多樣,促銷方式靈活多變,結合線下送、裝一體化服務,即裝即用,方便快捷,受到一眾年輕群體的歡迎。這樣的營銷模式既能擴大品牌的聲量和影響力,同時也能拉動壁掛爐線上渠道的銷量。

                                                                          

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